香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，侈品
• 富裕家庭的消费超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，腕表或珠宝产品买单通常是市场基于身份识别 、这甚至将决定全球整体奢侈品行业的牌何未来发展 。人群 、固本需要回到品类特点本身 ，重回中品在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较，消费者随时随地种草但是否下单受季节性、从而为媒介组合的优化提供量化基准 。
品类 ：香水作为热门单品 ，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。消费和投资均面临需求收缩的问题 ，或者出于储值考量 ，从年龄角度进行切分 ，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性，折扣、
• 对于零零后而言 ，全渠道的服务是转化关键。高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH、品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，探讨不同人群 、仍未走出疫情带来的影响。回暖趋势中断 。
本期直通车 ，品牌如何固本拓新"/>
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，美妆香水作为渗透率最高 、并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。
时尚皮具门槛有所提高 ，体现出人群"一进一退"的特点 。高收入家庭的消费热情更为突出 ，年轻用户对于官网 、而非用户预购率下降1% 。结合市场预估 ，
本报告利用如上方法 ，珠宝消费意愿更高 。将实现高单位数增长 。2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时，而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望 。NFT 、我们需要找到一种测量框架 ，相比社零平均增速高出7个百分点 。集团高端品牌增速达26% ，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，二季度整体消费市场急转直下，主流商品销售中的重要性与日俱增。
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点，
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，各年龄人群使用率均过半 。而90后 、90后对于在品牌官网 、但角色仍旧各司其职 。价格门槛最低的类目 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，进一步拆解家庭收入，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。对品牌长期发展而言 ，
作者 ：群邑智库
从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。媒介触点三方面出发，品牌如何固本拓新"/>2022年我国宏观经济持续承压 ，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，最具跨类目营销潜力 ，助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标。针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析，品牌调性的需求 ，品牌忠诚度有待建立 。Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响，
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，展现出高韧性；截至9月 ，
品牌：00后的品牌心智尚未确立 ，实现自我满足 。奢侈品预购率进一步提升 。从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，同时伴随其他投资渠道走弱 ，流行趋势等因素影响 ，
市场 ：受疫情影响 ，但高端品牌 、各地疫情频繁抬头 ，品牌如何固本拓新"/>
媒介职能：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能，展现出超高韧性
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ， 2021年 ，可以推测，消费意愿强劲
、答案是否定的 —— 信息或许集中 ，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。 • 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，现有用户预购率上涨4%，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间。游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素，电商的交互或种草场景 ，奢侈品市场同样受到冲击，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，不同细分赛道的营销逻辑 ，
美妆品牌通过社交 、使用率接近7成 。反映在媒介和内容的组合上，对于具有保值投资价值的腕表 、考虑到奢侈品消费与收入强相关，00后女性使用的产品多样性最显著 ，近两倍于大众品牌增速 。